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王延宏参加201612bet手机版重卡销售动员暨职工代表大会并强调 持之以恒练内功 坚持不懈推转型

发布日期:2016-02-25

 

25,销售公司召开了12bet手机版重卡2016年营销动员暨职工代表大会,销售公司领导班子成员、各部门领导、全国办事处主任、职工代表等济济一堂,回顾总结2015年营销工作,分析差距与不足,明确2016年的目标任务和举措。12bet手机版控股总经理、党委副书记王延宏等出席会议。

王延宏在会上强调,新常态是一个长期的过程,宏观经济未来将经历较长时期的L型增长阶段,营销人员应在思想上有所认识,增强在平淡市场中捕捉机会的能力,树立强烈的危机意识,不断提升,创新求变,用激情和变革应对新常态。

王延宏要求,营销一线要持之以恒地强化基础、练好内功。他说,基础营销能力的高低决定了能否有效地从竞争对手那里抢占更高的市场份额,要强化基础营销能力,应从两个方面重点突破:一是认真做好客户需求的研究与挖掘,并将这些需求转化为具体产品的性能指标,引导内部产品开发,使产品更加接地气。二是要高度重视服务工作,把服务领先从理念变成全体营销将士实实在在的行动,2016年要以公路物流车型售后能力的提升为突破口,创新服务模式,提高服务标准,优化服务流程,确保公路物流车型售后服务能力达到行业领先水平,进而带动12bet手机版重卡整体服务能力提升。

王延宏指出,要坚持不懈推动价值营销的转型升级,从结构来看,大客户将成为市场主要客户,大客户关注的焦点是产品价值的高低,一线营销要做出相应调整,从以经销商为中心转向以客户为中心,将更多的精力落在重点客户、领袖客户的开发和维护上。同时从关注销售环节转向关注客户经营全过程和产品全生命周期。2016年,各办事处要强化与后市场业务之间的衔接,使后市场业务助力整车销售,提升客户价值。

会上,销售公司总经理刘翔韬作了题为“客户导向细分市场 强化转型 服务超越”的报告, 2016年,销售公司将以深化品系营销,突破细分市场;销量为先,实现区域重点市场突破;服务理念再升级,开启客户服务体验模式;推进营销资源支持,把控营销过程风险;创新推广模式,升级“720°客户全体验”品牌;提升客户管理和开发能力;抓住区域市场机会;强化全员目标执行,推进重点工作突破;加强营销团队建设,打造专家人才队伍9个方面为切入点,打好营销攻坚战,完成7.2万辆目标。

最后,会议对优秀团队及个人进行了表彰。

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